ondernemingsplan
From
scratch to screen
Versie:
1.0
Datum: 30-10-2012
Begeleiders: Janis
Vos
Patrick
Zoeteweij
Wim T.
Korevaar
Onderwijsinstelling: Hogeschool
Zeeland, University of applied sciences, te Vlissingen
Cursus: Student
company CU03981
Groepsleden: Boyd
Franken 62000
Derk
Teirlinck 61954
Emilio
Essed 61749
Frank van
Kouteren 40215
Koen
de Knegt 60813
Layla de
Vries 61776
Mike
Kooijman 61165
Rowena
Verkaaik 49201
Inhoudsopgave
Dit ondernemingsplan is geschreven naar aanleiding van onze Student
Company op de Hogeschool Zeeland, University of applied Sciences. In dit
ondernemingsplan zullen wij alle relevante zaken aan u voorleggen.
In het eerste hoofdstuk beschrijven wij alle informatie van
onze onderneming, zoals de zakelijke
gegevens en onze missie. Hoofdstuk 3 zal gaan over de markt waar wij ons op
willen richten, onderbouwd met analyses en de marktstrategie. Hoofdstuk 4 gaat
over de promotie, de doelgroep, en het promotieplan. Hoofdstuk 5 zal zich
richten op de organisatie van ons bedrijf, hier kunt u informatie vinden omtrent
personeel, bevoegdheden, en het productie proces. Het laatste hoofdstuk bevat
het financieel plan. We hopen dat u alle informatie die u behoeft kunt vinden
in dit document, en we wensen u veel leesplezier.
In dit hoofdstuk zal als eerste
informatie worden gegeven over de ondernemers. Daarnaast zal er meer bekend
worden gemaakt over de zakelijke gegevens van de onderneming. Ook zal in dit
hoofdstuk het product, de missie en doelstellingen, de huisvesting, de rechtsvorm
en als laatste de verzekeringen aan bod komen.
Rowena Verkaaik
Boyd Franken
Layla de Vries
Mike Kooijman
Onze onderneming gaat als product een zogenoemde
Touch-Balpen verkopen als promotie middel. In de huidige maatschappij word een
touchscreen steeds gebruikelijker in de vorm van een smartphone of tablet, hier
op aansluitend willen wij een pen verkopen die gebruikt kan worden om op zowel
papier als op een touchscreen te schrijven/navigeren. Uit marktonderzoek blijkt
dat steeds meer bedrijven, scholen, en particulieren beschikken over en werken
met een touchscreen, en dat er een zekere interesse is voor een pen voor deze
schermen als promotie materiaal.
Om voor iedere afzonderlijke klant een pen te kunnen maken willen wij door middel van bedrukking of lazer graveren een logo of slogan printen op deze pennen en deze in redelijk grote aantallen verkopen.
We hebben ook gekeken naar de haalbaarheid van dit product, en dit is zeer goed haalbaar. We kunnen inkopen en graveren via een bedrijf voor relatie geschenken. Financieel is dit product ook zeer goed haalbaar, sinds de hardware stores enorme marges op deze producten heffen kunnen wij dit tegen een zeer aantrekkelijke prijs op de markt brengen.
Ook juridisch is ons product haalbaar, de producten die we inkopen voldoen al aan de wettelijke voorschriften en de opdruk word aangeleverd door de klant, dus ook op dat gebied word geen copyright geschonden.
Door zorg te dragen dat onze producten niet vervaardigd worden door middel van kinderarbeid en geen opdrachten aan te nemen met onethische teksten of tekens willen wij ook waarborgen dat ons product ethisch haalbaar is.
Om voor iedere afzonderlijke klant een pen te kunnen maken willen wij door middel van bedrukking of lazer graveren een logo of slogan printen op deze pennen en deze in redelijk grote aantallen verkopen.
We hebben ook gekeken naar de haalbaarheid van dit product, en dit is zeer goed haalbaar. We kunnen inkopen en graveren via een bedrijf voor relatie geschenken. Financieel is dit product ook zeer goed haalbaar, sinds de hardware stores enorme marges op deze producten heffen kunnen wij dit tegen een zeer aantrekkelijke prijs op de markt brengen.
Ook juridisch is ons product haalbaar, de producten die we inkopen voldoen al aan de wettelijke voorschriften en de opdruk word aangeleverd door de klant, dus ook op dat gebied word geen copyright geschonden.
Door zorg te dragen dat onze producten niet vervaardigd worden door middel van kinderarbeid en geen opdrachten aan te nemen met onethische teksten of tekens willen wij ook waarborgen dat ons product ethisch haalbaar is.
Er is al contact gezocht met eventuele klanten, er is al een
leverancier benaderd, en ook een drukker/graveerder is al benaderd, we kunnen
deze onderneming gaan kickstarten zodra we het benodigde startbedrag hebben
vergaard!
Missie:
Wij voorzien werkgever, werknemer, student, en particulier van een pen om in de huidige maatschappij met al zijn schermen en papieren effectief te werk te gaan. Voorzien van een logo of slogan makkelijk te verspreiden als promotie middel of cadeau. Wij willen geen vette vingervlekken meer zien op touchscreens en iedereen van een fatsoenlijke touch-balpen voorzien.
Wij voorzien werkgever, werknemer, student, en particulier van een pen om in de huidige maatschappij met al zijn schermen en papieren effectief te werk te gaan. Voorzien van een logo of slogan makkelijk te verspreiden als promotie middel of cadeau. Wij willen geen vette vingervlekken meer zien op touchscreens en iedereen van een fatsoenlijke touch-balpen voorzien.
Visie:
Steeds meer elektronica word voorzien van een touchscreen, maar papier is de wereld nog niet uit. Wij willen bedrijven aanbieden om depersonaliseerde touch-balpennen aan te schaffen voor promotie en werknemers.
Steeds meer elektronica word voorzien van een touchscreen, maar papier is de wereld nog niet uit. Wij willen bedrijven aanbieden om depersonaliseerde touch-balpennen aan te schaffen voor promotie en werknemers.
Doelstelling:
- Wij willen gedurende de looptijd van student company zo veel mogelijk winst maken.
- Wij willen met onze onderneming relatief grote orders aan bedrijven leveren.
- Wij willen enkele standaard opdrukken laten maken voor verkoop aan particulieren.
- Wij willen met onze onderneming de beste student company worden van de HZ.
- Wij willen gedurende de looptijd van student company zo veel mogelijk winst maken.
- Wij willen met onze onderneming relatief grote orders aan bedrijven leveren.
- Wij willen enkele standaard opdrukken laten maken voor verkoop aan particulieren.
- Wij willen met onze onderneming de beste student company worden van de HZ.
Onze onderneming is
gevestigd op Hogeschool Zeeland, te Vlissingen. Dit betekent ook dat wij hier
geen huur over hoeven te betalen. Daarnaast is ontvangst van klant bij ons niet
het belangrijkste. Wij houden contact via mail of telefonisch. Daarnaast zullen
wij zelf bij de klanten langs gaan. Daarbij is een centrale vestiging voor ons
niet van belang wij zoeken zelf onze klanten het is niet dat wij een winkelpand
openen waar wij de goederen verkopen. Dit wordt allemaal via mail,telefonisch
of bij de klant zelf gedaan.
Wij als student
company hebben geen officiële rechtsvorm. Je kan ons zien als een soort B.V.
aangezien wij wel aandeelhouders hebben. Wij hebben geen officiële rechtsvorm
omdat wij niet worden ingeschreven bij de Kamer van Koophandel(KvK) maar in het
register van Jong Ondernemen. Wij
hebben daarom de rechtsvorm S.C. gekregen. Dit staat voor de student company.
Wij als student company moeten geen verzekeringen afleggen,
dit wordt namelijk allemaal geregeld via Jong Ondernemen. Je kan stellen dat
zij onze verzekering is. Dit betekent niet dat alles onder hun verantwoording
valt. Er zijn strenge regels opgesteld waar wij ons aan moeten houden dit
voorkomt ook dat wij een verzekering nodig hebben.
In dit hoofdstuk wordt de markt die aansluit op ons product
diepgaand onderzocht. Zo kunnen we bepalen of het product aantrekkelijk genoeg
is om te verkopen. In de eerste paragraaf wordt er een bedrijfstakanalyse
gemaakt. Daarna komt er een deel over klantenanalyse. In de derde paragraaf
wordt de concurrentie bekeken. In paragraaf 4 wordt een leveranciersanalyse gedaan.
We doen in paragraaf 5 dan ook een distributieanalyse. Daarnaast wordt in
paragraaf 6 de omgeving geanalyseerd. In paragraaf 7 wordt er een interne
analyse gemaakt. En in de laatste paragraaf, paragraaf 8, wordt er een
marketinganalyse uitgewerkt.
Om een bedrijfstakanalyse uit te voeren maken we gebruik van
DESTEP. DESTEP is een afkorting voor demografische, economische,
sociaal/culturele, technologische, ecologische en politiek/juridische factoren.
Het is een middel waarmee een beeld verkregen kan worden van de externe (macro)
omgeving waarin een organisatie actief is. Inzicht in de externe omgeving van
een organisatie is van belang om effectief gebruik te maken van de kansen en
bedreigingen veroorzaakt door het landschap waarin een onderneming opereert.
Afstemmen van het strategisch beleid op de bevindingen van DESTEP-analyse stelt
een onderneming in staat om succesvol actief te zijn in haar omgeving.
De economische crisis verspreidt zich als een olievlek over
de hele wereld en heeft ook in Zeeland aanzienlijke gevolgen. De effecten zijn
in alle sectoren merkbaar, al wordt de ene sector sterker getroffen dan de
andere. Recente ramingen van het CPB tonen aan dat de economie in zwaar weer
verkeert. Als Zeeland de landelijke trend volgt betekent dit in 2010 ruwweg
meer dan een verdubbeling van de werkloze beroepsbevolking (CBS definitie)
t.o.v. 2008 (van 6000 naar 13.000) en een daling van de werkgelegenheid van
bijna 5%: van 173.000 naar 166.00. (Plan van Aanpak Provincie Zeeland, Sterker
en Duurzamer, 2010)
Door de financiële crisis hebben bedrijven minder te
besteden en is het lastig om afnemers van je product te vinden. Bedrijven
houden geld achter de hand om onverwachte tegenvallers het hoofd te kunnen
bieden.
Technologische factoren zijn ontwikkelingen die invloed
hebben op het product in totaal, de vraag van de consument,
marketingactiviteiten en het aanbod van andere producten. Steeds meer bedrijven
gaan gebruik maken van sociale media zoals Twitter en Facebook.
Ons product speelt erg goed in op de technologische
ontwikkelingen. In bedrijven en op scholen wordt steeds meer gebruik gemaakt
van de tablets en mobiele telefoons zijn voorzien van een Touchscreen.
Afnemers zijn niet alleen klanten/leden van een bedrijf of
school, maar alle afnemers in de gehele markt. In een klantenanalyse bekijken
we onder andere wie onze klanten zijn en hoe groot onze doelgroep is.
Wij gaan ons voornamelijk richten op middelbare scholen en
bedrijven die gebruik maken van touchscreens zoals een Ipad. Daarnaast is het
natuurlijk ook mogelijk om particulier aankopen te doen om de stylus te gebruiken
op je telefoon en/of tablet.
In onderstaande tabel een overzicht van het aantal inwoners
in Zeeland.
Bevolkingscijfers
Zeeland
|
Gemeente
|
Aantal inwoners
|
|
Borsele
|
22643
|
|
Goes
|
36643
|
|
Kapelle
|
12423
|
|
Middelburg
|
48019
|
|
Noord-Beveland
|
7408
|
|
Reimerswaal
|
21450
|
|
Terneuzen
|
53853
|
|
Veere
|
21932
|
|
Vlissingen
|
44608
|
|
Totaal
|
268979
|
CBS: (Provincie
Zeeland, 2009)
Concurrenten: Concurrenten hebben wij als onderneming niet
enorm veel last van, want van de concurrenten die ook soort gelijke pennen
produceren/verkopen, doen zelf niet aan een goede marketing. Dus de
consument/bedrijfsleven weten haast niet van het bestaan af van deze
accessoire. Daar komt nog bovenop dat de prijs van deze pennen enorm is bij de
concurrenten (30 euro per stuk), waarmee onze onderneming ze compleet van tafel
kan vegen met een enorm scherpe prijs.
Afnemers: Bij de start van de onderneming zal er genoeg aan
promotie gedaan moeten worden om bekendheid te creëren voor het product dat wij
verkopen. Hierdoor zal de naamsbekendheid enigszins toenemen, waardoor de
consument een beter idee krijgt van het product. Door onze scherpe prijs en
door in te spelen op een erg populair segment (smartphone/tablet) zijn wij er
van verzekerd dat we genoeg consumenten zullen aantrekken en een mooie omzet
kunnen draaien.
Leveranciers: De leveranciers zullen een vrij grote macht
hebben, omdat zij de complete pen leveren. Met de leverancier zullen we goede
prijsafspraken moeten maken, waardoor we meer zekerheid hebben op een grotere
omzet en mogelijk kunnen we als onderneming korting bedingen op de grote afname
die wij plaatsen bij de leverancier, waardoor we een lage kostprijs zullen
hebben.
Mogelijke toetreders: Daar kunnen we nu op dit moment weinig
over zeggen. Mocht ons product een enorm succes worden, dan is het mogelijk dat
andere accessoire producenten het in hun lijn opnemen, maar daar gaan we in het
begin niet van uit. De mogelijke toetreders zijn andere student companies met
een soort gelijk idee, maar daar gaan we ook niet van uit, oftewel de kans zal
klein zijn dat we met mogelijke toetreders te maken zullen hebben.
Substituten: Er zijn geen soort gelijke substituten op het
moment van schrijven, er zijn natuurlijk wel andere accessoire voor smart-phones
en tablets, die er voor zorgen dat je met handschoenen aan kan typen etc., maar
dat zijn geen substituten van ons product.
De leveranciers die wij hebben bij onze onderneming zijn de
leverancier van de touch panel pennen en de leverancier van de
bedrukmogelijkheden op de touch panel pennen. Met deze leveranciers moeten wij
bepaalde afspraken maken over de grootte van de afname, de levertijd en
natuurlijk de kostprijs van dit alles. Zij zijn erg belangrijk voor ons, want
wij als onderneming moeten kunnen bouwen op de levertijden en hoeveelheden die
zij ons op dat des betreffende moment beloven en hier vertrouwen wij volledig
op bij onze leveranciers.
Met onze onderneming zullen we een niet al te grote voorraad
aanhouden, omdat dat alleen maar kosten met zich meebrengt. We zullen ernaar
moeten streven om zo goed mogelijk in te kopen bij onze leverancier, zodat we niet
met overschotten, maar ook niet met te korten zitten. Dit is een belangrijk
punt, want met te korten zal de bedrijfsgang belemmerd worden en met
overschotten zit je met een hoop extra kosten.
De distributie van ons product zal in de opstartfase van de
onderneming door ons zelf gebeuren of via de post, dit is een keuze die we met
alle leden gemaakt hebben, omdat het enorm kosten besparend is als het door ons
zelf geleverd wordt of als we het als pakket opsturen, kan dit een groot voordeel
opleveren op de concurrentie en natuurlijk op de kostprijs van de touch panel
pen.
De omgevingsanalyse bestaat uit de DESTEP methode:
-
Demografisch
-
Economisch
-
Sociaal-cultureel
-
Ecologisch
-
Politiek-juridisch
Demografisch: Op demografisch gebied zitten er vele voordelen aan
ons product, aangezien ons product geschikt is voor meerdere doelgroepen en er
nog steeds sprake is van bevolkingsontwikkeling. Het product is geschikt voor
zowel jongeren als ouderen. Het is dus de bedoeling dat Touch hierop kan gaan
inspelen bij bijvoorbeeld vergrijzing maar ook als er sprake is van
ontgroening. Dit komt omdat steeds meer jongeren tegenwoordig gebruik maken van
smart-phones en tablets, waarvoor ons product dient. Ook wordt er veel gebruik van gemaakt op
scholengemeenschappen. Daarnaast is het voor ouderen ook een erg gunstig
product, omdat het veel gemakkelijker gaat als met de hand.
Economisch: Het
gemiddelde salaris in Nederland is naarmate de jaren gemiddeld hoger geworden,
maar daarentegen daalt de koopkracht nog steeds. Doordat de koopkracht daalt,
bestaat er de kans dat er minder verkocht kan worden van ons product, maar hier
kunnen wij als bedrijf op in gaan spelen. Dit omdat over het algemeen het
gemiddelde salaris stijgt en daarbij stijgen de bestedingen naarmate de
inkomensklasse ook. Hierdoor kunnen wij als bedrijf een effectieve prijs
bedenken, waardoor het nog steeds aantrekkelijk is om ons product aan te
schaffen. Het is en blijft een functioneel product in deze tijd.
Sociaal-cultureel: Ook op sociaal-cultureel gebied is ons product erg gunstig. Dit komt omdat er nog steeds een stijging plaats vindt van het gebruik van smartphones en tablets. Mensen willen tegenwoordig niet alleen maar thuis een computer maar ze nemen in principe het internet het liefste overal mee naartoe. Daarnaast wordt er in het bedrijfsleven ook veel meer gebruik van gemaakt. Hier kunnen wij als bedrijf weer op in gaan spelen, aangezien mensen tegenwoordig veel meer tijd besteden aan deze ontwikkelingen.
Technologisch: Er wordt over het algemeen steeds meer gebruik gemaakt van technologie, waaronder ook het internetgebruik. Dit is een voordeel voor ons omdat wij ons product zowel kunnen promoten door middel van het internet maar we kunnen het daarnaast ook verkopen via het internet. Daarbij is het de bedoeling dat ons product gebruikt wordt tijdens het gebruik van smartphones en tablets. Dit is dus in vele technologische opzichten voordelig voor ons.
Ecologisch: Ons product is niet helemaal ecologisch verantwoord, aangezien er veel gebruik wordt gemaakt van technologie tijdens de productie. Maar daarentegen is het product bruikbaar op twee verschillende manieren. De consument kan er zelf voor kiezen of hij/zij de balpen gebruikt voor papier, of de stylus voor het scherm. Dit zal de consument op prijs stellen omdat hij/zij er dan voor kan kiezen of hij energie verbruikt (via de smartphone of tablet) of papier en inkt.
Politiek- juridisch: Er bestaat een kleine kans dat ons bedrijf beïnvloedt kan worden op politiek-juridisch gebied. Dit kan omdat bijvoorbeeld de btw zal stijgen op goederen, waardoor ons product ook prijziger zal moeten worden omdat de inkoop voor ons dan ook duurder wordt. Naast dit soort gelijke situaties worden wij weinig beïnvloedt op dit gebied.
Sociaal-cultureel: Ook op sociaal-cultureel gebied is ons product erg gunstig. Dit komt omdat er nog steeds een stijging plaats vindt van het gebruik van smartphones en tablets. Mensen willen tegenwoordig niet alleen maar thuis een computer maar ze nemen in principe het internet het liefste overal mee naartoe. Daarnaast wordt er in het bedrijfsleven ook veel meer gebruik van gemaakt. Hier kunnen wij als bedrijf weer op in gaan spelen, aangezien mensen tegenwoordig veel meer tijd besteden aan deze ontwikkelingen.
Technologisch: Er wordt over het algemeen steeds meer gebruik gemaakt van technologie, waaronder ook het internetgebruik. Dit is een voordeel voor ons omdat wij ons product zowel kunnen promoten door middel van het internet maar we kunnen het daarnaast ook verkopen via het internet. Daarbij is het de bedoeling dat ons product gebruikt wordt tijdens het gebruik van smartphones en tablets. Dit is dus in vele technologische opzichten voordelig voor ons.
Ecologisch: Ons product is niet helemaal ecologisch verantwoord, aangezien er veel gebruik wordt gemaakt van technologie tijdens de productie. Maar daarentegen is het product bruikbaar op twee verschillende manieren. De consument kan er zelf voor kiezen of hij/zij de balpen gebruikt voor papier, of de stylus voor het scherm. Dit zal de consument op prijs stellen omdat hij/zij er dan voor kan kiezen of hij energie verbruikt (via de smartphone of tablet) of papier en inkt.
Politiek- juridisch: Er bestaat een kleine kans dat ons bedrijf beïnvloedt kan worden op politiek-juridisch gebied. Dit kan omdat bijvoorbeeld de btw zal stijgen op goederen, waardoor ons product ook prijziger zal moeten worden omdat de inkoop voor ons dan ook duurder wordt. Naast dit soort gelijke situaties worden wij weinig beïnvloedt op dit gebied.
Om een goede interne analyse van ons product/bedrijf weer te
geven, hebben we een SWOT-analyse opgesteld. Deze bestaat uit: Strengths –
Weaknesses – Opportunities – Threats.
|
Strengths
1. Goede samenwerking binnen de organisatie 2. Product heeft toegevoegde waarde 3. Prijs-kwaliteitverhouding |
Weaknesses
1. Nog geen klantenbestand 2. Concurrentie neemt toe |
|
Opportunities
1.Dient tevens als promotiemateriaal 2. Personalisatie |
Threats
1. Meerdere aanbieders op de markt met soortgelijke producten. |
Uitleg SWOT-analyse:
Strengths: 1. Door de goede samenwerking binnen de organisatie hebben we meer kans van slagen. Iedereen is op de hoogte van veranderingen en iedereen is goed voorbereid.
2. Doordat het product een toegevoegde waarde heeft wordt het aantrekkelijker voor de consument om het product aan te schaffen.
3. Ons product heeft een goede prijs-kwaliteitverhouding waardoor het aantrekkelijk wordt om dit product aan te schaffen.
Weaknesses: 1. Omdat we een nieuw bedrijf zijn hebben we nog geen bestaand klantenbestand en dus zijn we nog onbekend.
2. Doordat de concurrentie toeneemt heeft de consument meer keus en dus wordt de kans groter dat er niet gekozen wordt voor ons product.
Opportunities: 1. Doordat we het tevens aanbieden als promotiemateriaal is er een mogelijkheid dat onze naam bekender wordt.
2. Het product kan gepersonaliseerd worden waardoor het aantrekkelijker wordt voor de consument om dit product aan te schaffen.
Strengths: 1. Door de goede samenwerking binnen de organisatie hebben we meer kans van slagen. Iedereen is op de hoogte van veranderingen en iedereen is goed voorbereid.
2. Doordat het product een toegevoegde waarde heeft wordt het aantrekkelijker voor de consument om het product aan te schaffen.
3. Ons product heeft een goede prijs-kwaliteitverhouding waardoor het aantrekkelijk wordt om dit product aan te schaffen.
Weaknesses: 1. Omdat we een nieuw bedrijf zijn hebben we nog geen bestaand klantenbestand en dus zijn we nog onbekend.
2. Doordat de concurrentie toeneemt heeft de consument meer keus en dus wordt de kans groter dat er niet gekozen wordt voor ons product.
Opportunities: 1. Doordat we het tevens aanbieden als promotiemateriaal is er een mogelijkheid dat onze naam bekender wordt.
2. Het product kan gepersonaliseerd worden waardoor het aantrekkelijker wordt voor de consument om dit product aan te schaffen.
Threats: 1.
Doordat er meerdere aanbieders op de markt zijn met soortgelijke producten
bestaat er een kans dat de consumenten een ander product de voorkeur geven.
Maar hierop kunnen we gaan inspelen.
Onze marketing strategie die wij hebben toegepast kunnen wij
toelichten aan de hand van de 5 p’s (product, promotie, plaats, prijs,
personeel).
Product: Ons product wat wij op de markt gaan brengen is een touchebalpen. Aan de ene kant is deze pen bruikbaar voor het schrijven op papier en aan de andere kant is het bruikbaar voor tablets en smartphones. Daarbij is het product ook een promotiemateriaal voor verschillende bedrijven. Deze bedrijven kunnen ervoor kiezen om hun logo of tekst op deze pen te laseren, dit is dus de toegevoegde waarde van ons product.
Promotie: Wij gaan promotie maken voor dit product door het aan te bieden op een website. Daarnaast zorgen we er ook voor dat er informatie beschikbaar is op deze site. Ook is het mogelijk om flyers en posters te maken, omdat we een startende onderneming zijn en dus nog geen naamsbekendheid hebben. Daarbij zijn er nog vele verkooppunten waar we ons product willen gaan aanbieden, waardoor de bekendheid steeds groter zal worden.
Plaats: We hebben tot nu toe nog geen vaste plaats waar we ons bedrijf kunnen gaan vestigen. Dit omdat het de bedoeling is dat we op verschillende data ons product ergens willen gaan aanbieden, bijvoorbeeld op een markt. Daarnaast kunnen consumenten contact met ons opnemen als ze interesse hebben in ons product. Het is dan mogelijk om het product bij de consument te leveren.
Prijs: Nadat we een marktonderzoek hebben gedaan bleek dat de gemiddelde prijs van een stylus vrij hoog ligt. Hierdoor willen wij juist de touchebalpen voor een lagere prijs aanbieden maar daarentegen hebben we wel een goede kwaliteit. We denken hiermee de afname en dus de winst te vergroten.
Personeel: Tot zover hebben we alleen de mensen binnen onze organisatie als personeel gezien. Verder is het voor onze onderneming niet gunstig om nog extra personeel aan te nemen. We zullen wel zaken doen met leveranciers en dergelijke. Dit is ook gunstig omdat het kostenbesparend werkt.
Product: Ons product wat wij op de markt gaan brengen is een touchebalpen. Aan de ene kant is deze pen bruikbaar voor het schrijven op papier en aan de andere kant is het bruikbaar voor tablets en smartphones. Daarbij is het product ook een promotiemateriaal voor verschillende bedrijven. Deze bedrijven kunnen ervoor kiezen om hun logo of tekst op deze pen te laseren, dit is dus de toegevoegde waarde van ons product.
Promotie: Wij gaan promotie maken voor dit product door het aan te bieden op een website. Daarnaast zorgen we er ook voor dat er informatie beschikbaar is op deze site. Ook is het mogelijk om flyers en posters te maken, omdat we een startende onderneming zijn en dus nog geen naamsbekendheid hebben. Daarbij zijn er nog vele verkooppunten waar we ons product willen gaan aanbieden, waardoor de bekendheid steeds groter zal worden.
Plaats: We hebben tot nu toe nog geen vaste plaats waar we ons bedrijf kunnen gaan vestigen. Dit omdat het de bedoeling is dat we op verschillende data ons product ergens willen gaan aanbieden, bijvoorbeeld op een markt. Daarnaast kunnen consumenten contact met ons opnemen als ze interesse hebben in ons product. Het is dan mogelijk om het product bij de consument te leveren.
Prijs: Nadat we een marktonderzoek hebben gedaan bleek dat de gemiddelde prijs van een stylus vrij hoog ligt. Hierdoor willen wij juist de touchebalpen voor een lagere prijs aanbieden maar daarentegen hebben we wel een goede kwaliteit. We denken hiermee de afname en dus de winst te vergroten.
Personeel: Tot zover hebben we alleen de mensen binnen onze organisatie als personeel gezien. Verder is het voor onze onderneming niet gunstig om nog extra personeel aan te nemen. We zullen wel zaken doen met leveranciers en dergelijke. Dit is ook gunstig omdat het kostenbesparend werkt.
In dit hoofdstuk zal duidelijk worden gemaakt wie onze
potentiële klanten zijn en op welke manier wij deze klanten zullen bereiken om
ons product bekend te maken en te verkopen.
Onze potentiële klanten zijn voornamelijk het
bedrijfsleven en scholengemeenschappen die pas touchscreens hebben
geïntroduceerd in hun bedrijf of die dit product als promotiemateriaal willen
gaan gebruiken voor bijvoorbeeld open dagen in het bedrijf. Ook zal er hier en daar een enkele
particulier een touchpen kopen.
In het vierde kwartaal van 2011 bezat ruim de helft
van de Nederlanders (52%) een smartphone. Dit komt neer op een groei van 53
procent ten opzichte van dezelfde periode een jaar eerder. Toen bezat nog 34
procent van de Nederlanders een smartphone. Dat blijkt uit data van
onderzoeksbureau Telecompaper. (Telecompaper) . We zien dus een stijgende lijn in het
gebruik van touchdevices, dit betekent voor ons een nieuwe markt die zich
opent. Vooral voor de wat oudere mensen in het bedrijfsleven met ietwat minder
flexibele vingers is de touchpen ideaal.
Het idee is dat bedrijven een groot aantal pennen bij
ons inkopen, omdat wij het goedkoop verkopen kunnen ze in een lading veel
touchpennen inslaan. Deze pennen kunnen dan verder voor verschillende
doeleinden worden gebruikt.
Ons voordeel is dat wij ten opzichte van
concurrerende touchpennen vele malen goedkoper zijn. Neem bijvoorbeeld Dixons,
hier worden de touchpennen verkocht voor een bedrag van €35,-. Wij kunnen ze
leveren tussen de €2-10 p/s.
Website
Wij zijn van plan een website te maken. Op deze site kunnen bedrijven
en particulieren orders zetten om pennen te bestellen. Op onze website komt ook onze werkwijze te
staan, en wie we zijn etc. Het idee is dus dat de klant alles over ons kan
vinden op de site, met name duidelijke contactgegevens.
Internet
Op Facebook en Twitter zal een account aangemaakt worden waar van tijd
tot tijd iets op zal worden gepost omtrent ons product of bedrijf. Er zal hier
ook een link worden geplaatst naar onze voorgenoemde website waarnaar ze het
product kunnen bestellen. Door middel
van deze media kunnen we goedkoop reclame maken en proberen we ook onze
doelgroep te vergroten.
Visitekaartjes
Wij zullen zorgen dat we te allen tijde een visitekaartje op zak hebben om die zo aan geïnteresseerden te geven, zo word onze naamsbekendheid in ieder geval binnen de regio vergroot.
Wij zullen zorgen dat we te allen tijde een visitekaartje op zak hebben om die zo aan geïnteresseerden te geven, zo word onze naamsbekendheid in ieder geval binnen de regio vergroot.
Contact
Om klanten te werven zoeken we contact met bedrijven door langs te gaan bij hen, bellen, mailen etc.
Om klanten te werven zoeken we contact met bedrijven door langs te gaan bij hen, bellen, mailen etc.
In dit hoofdstuk zullen de functies verdeeld worden onder de
groepsleden. Daarnaast zal er ook een stuk komen over het productieproces dus
langs wegen wij het product op de markt gaan brengen.
Ons bedrijf heeft er voor gekozen een laag aantal
werknemers aan te nemen. De functies zijn verdeeld met die persoon zijn
opleiding in het achterhoofd. Daar zijn
de volgende functies uitgekomen:
Directeur Rowena Verkaaik
PR Boyd Franken
PZ Layla de Vries
productie en inkoop Mike Kooijman
financieel manager Emilio Essed
Marketing manager Derk Teirlinck
Medewerkers: Koen de Knegt, Frank van Kouteren
Wij kopen ons product van Harrie Verkaik BV.
|
Gegevensblad
|
|
|
|
|
|
|
BTW-tarief
|
21%
|
||||
|
Vennootschapsbelasting
|
23%
|
||||
|
Constante kosten
|
|||||
|
Instelkosten per bestelling
|
€ 15,00
|
||||
|
Variabele kosten
|
|||||
|
Per touchpen
|
€ 1,25
|
||||
|
Drukkosten per touchpen
|
€ 0,90
|
||||
|
Totale variabele kosten per touchpen
|
€ 2,15
|
||||
|
Verkoopprijs excl. btw
|
€ 4,13
|
||||
|
Verkoopprijs incl. btw
|
€ 5,00
|
||||
|
Begrote afzet voor periode 01-01-13 tot 31-05-13
|
|||||
|
Aantal bestelling
|
5
|
||||
|
Gemiddelde afname per bestelling
|
150
|
stuks
|
|||
|
Verkoop aan particulieren(met neutrale bedrukking)
|
50
|
stuks
|
|||
|
totaal
|
800
|
stuks
|
|||
|
Gemiddelde afzet per maand (800/5)
|
160
|
stuks
|
|||
|
Kostprijs(excl. btw)
|
|||||
 |
|||||
|
7X€15= €105
|
€
2,28
|
||||
|
800
|
|||||
|
Er wordt voor de
constante kosten vanuit gegaan dat 7x instelkosten moet worden betaald.
|
|||||
|
Kostprijs(incl. btw)
|
€ 2,76
|
||||
|
Loonkosten periode 01-12-12 tot 31-05-13
|
|
||||
|
Gemaakte uren per maand
|
65
|
||||
|
Totale uren in periode
|
390
|
||||
|
Bruto uurloon
|
€ 0,20
|
||||
|
Netto uurloon
|
€ 0,12
|
||||
|
Loonheffing
|
42%
|
||||
|
Overige kosten
|
€ 75,00
|
||||
|
Eigen vermogen
|
|||||
|
Maatschappelijk aandelenkapitaal
|
€
3.000,00
|
||||
|
Geplaatste aandelen
|
€ 900,00
|
||||
|
Nominale waarde aandeel
|
€ 20,00
|
||||
Toelichting
eigen vermogen:
Met een kapitaal van €900 is het mogelijk om bij de eerste bestelling (€900/2,76) 326 pennen te leveren. Ondanks de begroting van 150 stuks per bestelling kan het namelijk zijn dat de eerste bestelling bestaat uit een gunstige order die boven het gemiddelde van 150 stuks ligt.
Met een kapitaal van €900 is het mogelijk om bij de eerste bestelling (€900/2,76) 326 pennen te leveren. Ondanks de begroting van 150 stuks per bestelling kan het namelijk zijn dat de eerste bestelling bestaat uit een gunstige order die boven het gemiddelde van 150 stuks ligt.
|
Resultatenbegroting 01-12-12
|
|
|
|
|||||
|
Brutowinst
|
|
|||||||
|
Omzet (800X€4,13)
|
€ 3.304
|
|
||||||
|
Inkoopwaarde v.d. omzet (800X€2,28)
|
€ 1.824
|
|
||||||
|
Brutowinst
|
|
|
|
|
€ 1.480
|
|
||
|
|
|
|||||||
|
Kosten
|
|
|
||||||
|
Loonkosten (390X€0,20)
|
€ 78
|
|
||||||
|
Diverse kosten
|
€ 75
|
|
||||||
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
||||||
|
Totale kosten
|
|
|
|
|
€ 153
|
|
||
|
|
|
|||||||
|
Nettowinst voor belasting
|
|
|
|
€ 1.327
|
|
|||
|
Vennootschapsbelasting
|
23%
|
|
|
€ 305
|
|
|||
|
|
|
|||||||
|
Nettowinst
|
|
|
|
|
€ 1.022
|
|
||
|
*De bedragen op de resultatenbegroting
zijn afgerond op hele euro's
|
||||||||
Toelichting begrote eindbalans:
- Debiteuren: In de laatste maand moet nog een factuur van 160 touchpennen worden betaald
160 X €5,00= €800
- Bank: Saldo bij oprichting €900 + ontvangen voor verkopen 640X €5 =€3200 -/- inkoopwaarde
omzet 640X €2,76= €1766,40 -/- diverse kosten €75 -/- loonkosten (325X€0,20)X58%=
€37,70
€900+ €3200- €1766,40- €75- €37,70≈ €2221,-
- Te vorderen BTW: (800X€2,28)X 21%≈ €383
-Crediteuren: In de laatste maand moet een factuur van de leverancier worden betaald
160 X €2,76≈ €442
-Af te dragen loonheffing: (390X €0,20) X42%≈ €33
-Te betalen nettolonen: (€0,12X65)≈ 8
-Te betalen BTW: (800X€4,13)X21%≈ €694
-Te betalen vennootschapsbelasting: zie resultatenbegroting
-Te betalen dividend: bestaat uit de nettowinst(zie resultatenbegroting) die volledig wordt
uitgekeerd aan de aandeelhouders.
